. Внимание! Только у нас с 11.07.2016-11.08.2016
регистрация ООО 22000 рублей под ключ.
Спешите! Предложение ограничено!


Продажа готового бизнеса

image-19-12-14-12-18
Телефон: (495) 558-10-52 клиентский отдел
электронная почта: sales@planet-consult.ru

Подготовка бизнеса к продаже – просто о сложном.

Готовый бизнес – это сложный товар, но все-таки это товар. И как у всякого продукта у него должны быть соответствующие потребительские качества, описывающие сопровождающий документ, инструкция по применению и возможным ограничениям, и, конечно, свой покупатель, с ценой, устраивающей все стороны.

Тогда: Товар выставляется на витрину – Покупатель платит – Сделка состоялась.

А теперь вернемся к началу.

Вот принято решение или просто выдвинуто предложение о продаже действующего бизнеса, который уже определенный период кормит владельцев, обеспечивает конкретный доход. Как только идея возникла в умах хозяев, то тут же льется поток мыслей о продажной цене и силах вложенных в бизнес-детище, с дополнением эмоциональной окраски. Понимаем, однако Покупатель будет смотреть на всю картину холодным, расчетливым взглядом – даже если бизнес ему понравится. Поэтому рекомендуем всегда организовывать продажу бизнеса и проводить сделки в сопровождении бизнес- помощника, а также юриста. В первую встречу потенциальный клиент будет оценивать не прибыль, а риски. Именно понимание существующих рисков и путей их решения определит состоится ли еще одна встреча и более детальное изучение товара. Это можно сравнить с выбором родителем детского питания – сначала изучаются возрастные и прочие ограничения, безопасность, если этот барьер пройден, то переходят к содержимому, качеству и цене.

При покупке бизнеса Покупателя будут интересовать: правовые риски (права и обязанности собственника, наличие обременений, необходимость и наличие дополнительной разрешительной документации, готовность продавца раскрывать детали личных отношений, если они являются ключевыми для существования бизнеса); второе – уровень налоговых рисков в схемах, которые применяются на предприятии, их приемлемость и обоснованность.

На все эти вопросы хорошо ответить вместе с юристом еще до разговора с представителем Покупателя.

Когда первый этап пройден, и напряженность снизилась, переходим к ознакомлению с документами, характеризующими сам бизнес. Красивые фразы и общие многообещающие цифры не являются главными.

Клиент захочет понять процессы внутри бизнес-системы. Для этого Вы сами должны их понимать и прописать в документах к продаже. В действительности, если Владелец не является образцом организованности, то чаще одна часть процессов содержится только в голове собственника, часть происходит сама собой и оставшаяся действительно формализована на бумаге, но подчас только формально «для галочки».

Теперь Ваша задача написать инструкцию к этому бизнес-конструктору, так, чтобы когда Вы отойдете в сторону, система продолжила функционировать с новым Владельцем (сотрудники остались, связи сохранились, договора продолжили исполняться и оплачиваться). И эту важную задачу быстрее и эффективнее делать совместно с независимыми специалистами.

В итоге у Вас на руках будет многостраничный документ с описанием процессов и процедур того, как бизнес приносит Прибыль, состоящий из трех крупных блоков: «привлечение входящих потоков клиентов/поставщиков», «прием и обработка клиентов/поставщиков», «выполнение обязательств по заключенным договорам и возврат на повторный цикл». В зависимости от типа бизнеса, его особенностей и размеров детализация у каждого блока будет своя.

Далее, проведя оценку имущества предприятия, а также сравнительный анализ вложений в аналогичный проект, будет сформирован диапазон вероятной стоимости реализации бизнеса.

С этим уже можно идти к Покупателю, либо поставить во главе управляющего директора и пусть бизнес приносит Вам прибыль, но уже автономно.

Дополнительная информация по телефону (495) 558-10-52 (клиентский отдел) или по электронной почте sales@planet-consult.ru.